Dans le paysage hyper concurrentiel d'aujourd'hui, il vous faut plus qu'une bonne offre pour vous démarquer.
Vous devez avoir un positionnement marketing qui répond aux besoins émotionnels de vos clients potentiels, et qui leur dit que vous êtes la seule solution dans votre catégorie.
Dans le paysage concurrentiel actuel, l’un des plus grands défis pour les marques DTC est de se différencier et de sortir du lot. Avec un si grand nombre de marques en ligne proposant des produits similaires, vous pouvez avoir l’impression d’être un simple produit de base ou une « pale copie » sur votre marché.
Pour surmonter ce défi, il est essentiel que les entreprises se positionnent d’une manière qui les distingue de leurs concurrents. Pour cela, il faut aller au-delà de la simple utilisation de tactiques de marketing génériques et de slogans, et s’appuyer sur des stratégies de positionnement plus stratégiques, telles qu’une histoire de positionnement.
À la base, une histoire de positionnement est un récit engageant qui contribue à mettre en évidence ce qui rend votre entreprise unique aux yeux de vos clients.
On arrive à retenir 20 fois mieux les informations lorsqu’elles sont présentées sous forme d’histoire. Nous vous aidons à raconter un récit convaincant qui met en évidence ce qui rend votre marque unique.
Nous fouillons dans votre base de données clients pour identifier vos meilleurs clients. Ce sont les personnes qui sont les plus fidèles à votre marque. Vous en avez besoin pour en trouver d’autres. Nous utilisons un critère d’évaluation en 5 points pour les identifier.
Nous vous aidons à concevoir une étude qualitative complète pour vous permettre de tirer des enseignements de vos meilleurs clients. Quels sont leurs besoins émotionnels ? Pourquoi achètent-ils chez vous et pas chez la concurrence ?
Un bon positionnement consiste à créer un changement et à convaincre vos meilleurs clients de faire quelque chose maintenant. Pour demander ce changement, il faut comprendre leur statu quo ou leur point de référence actuel. Et ensuite, la façon dont vous positionnez ce changement dépend de votre type de demande.
Vous êtes dans une nouvelle catégorie ? Une catégorie établie, ou votre offre est un nouveau paradigme ? Nous utilisons un critère d’évaluation en 9 points pour trouver votre type de demande.
Le changement est la seule constante dans nos vies. Cela se produit tout autour de nous, tout le temps, parfois si progressivement que nous ne nous en rendons même pas compte.
Les récits de changement les plus efficaces identifient un changement qui a déjà eu lieu. Ce changement doit être réel, pertinent et risqué.
Et il doit avoir des enjeux – un résultat et des retombées qui laisseront des gagnants et des perdants dans son sillage. L’identification de ce changement est une étape cruciale dans le développement d’une histoire de positionnement efficace.
Quelque chose fait obstacle à la réussite de vos clients, les empêchant d’atteindre l’objectif souhaité.
C’est la source de leur douleur et de leur frustration, et cela empêche le changement. Identifier cette douleur est fondamental pour positionner votre produit comme la solution ou la transformation dont ils ont besoin pour s’intégrer dans ce nouveau monde.
Nous vous aidons à créer une terre promise convaincante qui suscite l’envie, qui présente vos caractéristiques clés comme les superpouvoirs permettant de transporter vos clients vers la terre promise. Nous vous aidons également à récolter des preuves pour étayer votre histoire.
Nous créons un message à fort impact qui renforce la marque et stimule la demande. Ce message doit être une promesse simple et mémorable. Elle fait une promesse unique et différenciée à votre public cible. Il doit vous distinguer de vos concurrents et susciter une demande pour votre produit ou service.
Maintenant que votre histoire est terminée, il vous faut une stratégie de déploiement. Nous vous aidons à en créer une mémorable qui se démarque des autres. Nous élaborons également des tests efficaces pour vérifier votre nouveau positionnement.
